一份讓老板滿(mǎn)意且有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)方案

不管是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的新手朋友，還是有一些工作經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們，怎么去策劃一個(gè)完整的系統(tǒng)的，最重要的是讓老板中意 的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案一直是一個(gè)頭疼的問(wèn)題，QQ和微信上面，不止一個(gè)朋友這樣問(wèn)過(guò)何楊：老板要我寫(xiě)一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案，不會(huì)寫(xiě)，不知道從哪里下手怎么辦？其實(shí)何楊能理解這些運(yùn)營(yíng)小伙伴們的難處，我也是過(guò)來(lái)人，之所以感覺(jué)運(yùn)營(yíng)方案非常難寫(xiě)，主要還是因?yàn)槟X袋還是沒(méi)有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路，其次就是對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理日常工作內(nèi)容中“指揮官”的角色不太明確。為了幫助這些運(yùn)營(yíng)小伙伴快速掌握如何去策劃一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)方案，何楊在這里和大家分享一下我曾經(jīng)策劃運(yùn)營(yíng)方案的思路，大家可以參考。

上篇

在分享之前，何楊想讓大家思考幾個(gè)問(wèn)題：

一、什么樣運(yùn)營(yíng)方案是有價(jià)值的？

總結(jié)起來(lái)一句話(huà)：能夠落地執(zhí)行，并且提高轉(zhuǎn)化率的方案都是有價(jià)值的。所有的運(yùn)營(yíng)方案其實(shí)最終目的就在于此。這也是我們?cè)谧鼍W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的工作中，總的方向，記住所有網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)決策，都是為了提高轉(zhuǎn)化率！

二、老板會(huì)比較關(guān)注方案中的什么東西？

運(yùn)營(yíng)方案除了有價(jià)值，還應(yīng)該讓老板中意 ，否則你也只能是懷才不遇；老板一般喜歡什么樣的方案呢？以下是自己的想法：

1、講大白話(huà)：不要那么的高大上，說(shuō)的都是別人看不懂的，老板看不懂也是白搭；

2、多使用圖表或者表格：最大的好處就是直觀(guān)，容易理解；并且精細(xì)化的圖表或者表格能夠提升你在老板心中的印象。

3、清楚 的效果預(yù)估：不要說(shuō)了一大堆，最后連一個(gè)預(yù)期目標(biāo)都沒(méi)有，言外之意就是你到底要使用這樣一個(gè)方案實(shí)現(xiàn)什么？

4、時(shí)間，時(shí)間，時(shí)間！為什么說(shuō)3遍，任何方案都要有時(shí)間限制，要讓老板心中有數(shù)。

三、一個(gè)讓老板中意 的方案對(duì)你有什么好處？

對(duì)你好處大了去了，一開(kāi)始在你還沒(méi)有做出成績(jī)的時(shí)候，老板憑什么肯定你，認(rèn)可你，努力工作？加班加點(diǎn)？那樣只能說(shuō)明你是一個(gè)勤奮的孩子，在公司光勤奮就夠了嗎？

一個(gè)完整系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方案，可以讓老板多少對(duì)你的能力有所肯定，讓他放心把事情交給你做，首先開(kāi)頭這一仗你就贏了。如果后面方案實(shí)施的效果很好，加上態(tài)度再認(rèn)真點(diǎn)，還擔(dān)心老板不認(rèn)可你的能力嗎？還擔(dān)心在公司說(shuō)話(huà)沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)嗎？

其次一個(gè)清楚 的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案可以幫助我們?cè)诠ぷ髦姓业椒较?，知道目?biāo)是什么，每一個(gè)步驟應(yīng)該完成什么東西，接下來(lái)我們要做的就是跟蹤效果和根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)就可以了；

好了，聊了這些，想必你肯定現(xiàn)在就想策劃一個(gè)自己的運(yùn)營(yíng)方案來(lái)提升你在公司里面的逼格了吧，別著急，下面我們正式分享我的運(yùn)營(yíng)方案策劃思路，僅供參考：

一、目前運(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題

找問(wèn)題是第一步，和引流工作中的定位是同一個(gè)道理，只有找到自身問(wèn)題所在，才能找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)該從哪些方向入手！

其實(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多做運(yùn)營(yíng)的朋友也都知道。但是應(yīng)該從哪些方向找問(wèn)題才是真正的攔路虎，何楊在此給大家?guī)讉€(gè)建議：

1、網(wǎng)站的每天訪(fǎng)客流量怎么樣？夠不夠？有沒(méi)有提升的空間？

2、網(wǎng)站的跳出率高不高？如果高，是哪些原因?qū)е碌模?

3、整體的轉(zhuǎn)化率怎么樣？人來(lái)了為什么會(huì)走？為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

4、現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)工作人員分配合不合理？如果提高工作效率？

5、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析工作及不及時(shí)，完不完整，有沒(méi)有實(shí)際的指導(dǎo)意義？

6、……

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

俗話(huà)說(shuō)的好：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避別人的失敗陷阱，是一個(gè)合格運(yùn)營(yíng)人該考慮的。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，運(yùn)營(yíng)方案必須體現(xiàn)出來(lái)一下幾點(diǎn)：

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3、自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

4、后期運(yùn)營(yíng)方向側(cè)重點(diǎn)分析

問(wèn)題來(lái)了，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么？可以從下面幾個(gè)方面去著手：

1、網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重，可以借助站長(zhǎng)工具；

2、對(duì)手在外面有沒(méi)有發(fā)什么廣告？這個(gè)我們可以通過(guò)搜索引擎相關(guān)域指令查詢(xún)；

3、對(duì)手有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)什么新媒體賬號(hào)，文章閱讀量如何？

4、查看對(duì)方網(wǎng)站官網(wǎng)，看看公司動(dòng)態(tài)有沒(méi)有什么商務(wù)合作之類(lèi)的。

4、可以假裝咨詢(xún)用戶(hù)，直接和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客服聊天套話(huà)了解情況。

5、……

需要說(shuō)明一點(diǎn)，方案里面如果可以使用圖表或者表格去描述清楚，盡量使用這種形式，老板也更加喜歡這種直觀(guān)化的表達(dá)方式，而且精細(xì)化的圖表也是提升你逼格的時(shí)候，哈哈。

回到正題，聊天的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多小伙伴對(duì)怎么去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較頭疼，很多時(shí)候也因?yàn)檫@點(diǎn)被擋在了門(mén)外，其實(shí)這個(gè)不難，有兩個(gè)方法可以參考：

1、可以直接通過(guò)搜索引擎，搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了，比如我是做寵物用品的，我們就可以搜索“寵物用品”這個(gè)詞，瞬間就能定位自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的友情鏈接順藤摸瓜！因?yàn)槲覀冎烂恳粋€(gè)網(wǎng)站里面的友情鏈接其實(shí)都是相關(guān)性比較大，我們可以利用站長(zhǎng)工具批量導(dǎo)出，然后篩選我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

三、具體運(yùn)營(yíng)細(xì)則

運(yùn)營(yíng)細(xì)則中主要闡述說(shuō)明的是你的運(yùn)營(yíng)方案具體怎么執(zhí)行，從哪些方面去做，其實(shí)前面的問(wèn)題分析也好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也好，都是為了我們最終制定具體的運(yùn)營(yíng)策略做準(zhǔn)備的，好了，下面的內(nèi)容對(duì)你完成一個(gè)帥氣的運(yùn)營(yíng)方案意義更大哦！

1、引流策略：

顧名思義就是把對(duì)的人給出來(lái)，只有把產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人，轉(zhuǎn)化率才能有所保證，沒(méi)有找到墳?zāi)咕拖箍?，意義何在？如何策劃一個(gè)完整的引流方案，最起碼你要問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：

1）目標(biāo)用戶(hù)人群長(zhǎng)得什么樣子的？

2）目標(biāo)用戶(hù)都在哪里？有什么上網(wǎng)習(xí)慣？

3）有什么方法可以引起他們的注意力？也就是我們平常說(shuō)的“誘餌”。比如SEO，軟文營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意文案，優(yōu)惠活動(dòng)等等；

4）我們要用戶(hù)引流到哪里去？

2、留存策略：

之前寫(xiě)過(guò)一篇文章專(zhuān)門(mén)講留存策略的，感興趣的朋友可以在何楊運(yùn)營(yíng)筆記博客找找一下，或者關(guān)注我公眾號(hào)都能找得到。留存為什么重要？試想一下，如果用戶(hù)來(lái)了，最終都走了，我想問(wèn)你，引流的意義何在？而留存也是現(xiàn)在很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)容易忽略的部分；

那么我們?nèi)绾尾邉澚舸娣桨改?？至少?yīng)該包含下面幾個(gè)方面：

1）用什么來(lái)裝用戶(hù)？有的用戶(hù)喜歡交流，有的用戶(hù)喜歡閱讀，那么什么樣的容器載體對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最合適的呢？

2）內(nèi)容維護(hù)：用戶(hù)來(lái)了以后，我們能不能持續(xù)的提供有價(jià)值的內(nèi)容給他們？什么樣的內(nèi)容對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的？如何推送比較好？什么樣的版面是用戶(hù)接受的……

3）用戶(hù)疑問(wèn)解答：用戶(hù)咨詢(xún)工作要做好，響應(yīng)速度反映了公司的工作效率，決定了你在用戶(hù)心中的印象；

4）優(yōu)惠活動(dòng)：經(jīng)常辦一些有意義的活動(dòng)來(lái)宣傳自己，還能和用戶(hù)持續(xù)的保持互動(dòng)；

5）活動(dòng)預(yù)算投入：既然搞活動(dòng)，可能就會(huì)涉及費(fèi)用，這一塊也要考慮在內(nèi)；

3、轉(zhuǎn)化策略：

用戶(hù)如果留下來(lái)了，接下來(lái)的工作就是刺激轉(zhuǎn)化了，這才是我們的最終目的，在轉(zhuǎn)化方案中，何楊也給大家?guī)c(diǎn)建議：

1）轉(zhuǎn)化模式分析：你定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么？注冊(cè)，下載，播放，咨詢(xún)，成交……

2）銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)：怎么和銷(xiāo)售對(duì)接，抓住用戶(hù)需求，制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)？

3）刺激轉(zhuǎn)化因素分析：把你能想到的刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化的因素都排列 出來(lái)，然后篩選嘗試；

4、優(yōu)化策略：

很多人認(rèn)為前面的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)施完成以后，工作結(jié)束，其實(shí)后面還有更加重要的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整工作，這就是為什么近年來(lái)數(shù)據(jù)分析工程師職位一路飄香的原因，所以經(jīng)常能聽(tīng)見(jiàn)運(yùn)營(yíng)說(shuō)：數(shù)據(jù)趨勢(shì)決策；

那么我們?cè)趺慈ブ贫〝?shù)據(jù)分析方案呢？在何楊看來(lái)，應(yīng)該包含下面幾個(gè)方面：

1）基本網(wǎng)站數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：比如Pv，Uv，Visits，來(lái)源分析，點(diǎn)擊流，熱點(diǎn)圖，跳出率，留存率，轉(zhuǎn)化率等；

2）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：為什么要知道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，因?yàn)槟阋y(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們還能知道用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周期，淡旺季等，以此知道推廣活動(dòng)決策；

3）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟蹤設(shè)置：上面說(shuō)了不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，那么就對(duì)應(yīng)不同的數(shù)據(jù)跟蹤；

4）網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：這里不在贅述！

5）投資回報(bào)率：利潤(rùn)/投入*100%，算出投資回報(bào)，老板一般比較關(guān)懷 這個(gè)。這個(gè)也是衡量你的投入到底有沒(méi)有價(jià)值的重要指標(biāo)。

6）分析問(wèn)題和策略調(diào)整：不斷找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，循環(huán)往復(fù)，這才是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)人員該干的事情；

結(jié)語(yǔ)

不要以為寫(xiě)結(jié)語(yǔ)了，以為文章到這里結(jié)束了，運(yùn)營(yíng)方案中還有其他內(nèi)容需要我們策劃的，比如人員的安排，預(yù)算的操縱 ，效果預(yù)估等，篇幅有限，下面的部分我們會(huì)在“一份讓老板中意 并且有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)方案什么樣子？(下)”中分享出來(lái)，如果你在運(yùn)營(yíng)方案策劃中有什么疑問(wèn)，歡迎給我留言，或者關(guān)注我微信都可以。上面的提供寫(xiě)運(yùn)營(yíng)方案的思路大家可以借鑒，不是說(shuō)非要按照這個(gè)步驟來(lái)，但是大的方向就是這樣。

下篇

上篇文章我和大家聊了一下，運(yùn)營(yíng)小伙伴們?cè)趺慈ゲ邉澴约旱倪\(yùn)營(yíng)方案，不管是對(duì)自己能力提升，還是讓老板肯定你，其實(shí)都是非常有好處的。之前主要聊了上半部分，包括：目前運(yùn)營(yíng)存在哪些問(wèn)題；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)則制定；針對(duì)有些小伙伴提出的疑問(wèn)，這里再重申一下，這里和大家講的運(yùn)營(yíng)方案的策劃，僅僅是提供給大家的思路，具體執(zhí)行拓展得靠你自己，如果想不思考就獲得一份完整的運(yùn)營(yíng)方案，不好意思，何楊提供不了。好了，下面我們接著上篇文章接著聊；

一、人員工作安排

何楊在和運(yùn)營(yíng)朋友交流的時(shí)候，都會(huì)比較喜歡問(wèn)，你們運(yùn)營(yíng)部門(mén)的工作是怎么安排的？有時(shí)候一個(gè)90分的運(yùn)營(yíng)方案，執(zhí)行的時(shí)候一塌糊涂，頂多效果只能得到60分，但是一個(gè)70分的方案，執(zhí)行力非常的牛，可能效果會(huì)超出想象！

所以當(dāng)我們把具體的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的細(xì)則都制定好了以后，接下來(lái)最重要的就是安排到人去執(zhí)行，千萬(wàn)不要小視這一步，方案策劃的再牛，人員安排執(zhí)行不到位，最終也是白搭。

其實(shí)在日常的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：

注意：這是按照理想化的狀態(tài)細(xì)化，往往在現(xiàn)實(shí)中人員職責(zé)之間的重疊率很大，這種情況我們后面分析！

1、內(nèi)容編輯人員

如果按照運(yùn)營(yíng)工作種類(lèi)來(lái)分，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是非常重要的一個(gè)組成部分，用戶(hù)沒(méi)有來(lái)到你的網(wǎng)站之前，我們?cè)撚檬裁礃拥膬?nèi)容把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？當(dāng)用戶(hù)來(lái)了以后，我們?cè)撚檬裁礃拥膬?nèi)容把用戶(hù)留下來(lái)？這些事需要網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)綜合把控，內(nèi)容編輯輔助完成的；

早期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的內(nèi)容編輯多集中在PC網(wǎng)站上面，也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)站編輯，但是我們這里說(shuō)的內(nèi)容編輯可不僅僅局限于網(wǎng)站，由于盛裝用戶(hù)的載體的多樣化，所以，目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中內(nèi)容編輯也不僅僅只是網(wǎng)站內(nèi)容的編輯了，但是很多小公司想要操縱 成本，或者概念不清，這些工作都是安排一個(gè)人去完成的。

目前來(lái)說(shuō)，內(nèi)容編輯主要分為：網(wǎng)站編輯和新媒體編輯；這兩種職位表面上看都是創(chuàng)作內(nèi)容的，但是其實(shí)思考方式還是有很大的差別的；所以誰(shuí)適合干什么事情，也是需要簡(jiǎn)單的權(quán)衡一下。

a、網(wǎng)站編輯主要針對(duì)網(wǎng)站主體，主要的形式就是宣傳品牌類(lèi)，公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)類(lèi)，或者知識(shí)資訊類(lèi)。所以他們的思維模式是寫(xiě)文章，頂多就是查詢(xún)一個(gè)收錄情況，甚至有時(shí)候就是完成任務(wù)。

b、新媒體編輯是近兩年比較熱門(mén)的職業(yè)，一個(gè)好的新媒體編輯絕不是每天寫(xiě)寫(xiě)文章就可以了，他們要考慮用戶(hù)喜歡什么類(lèi)型的文章，文章怎么排版用戶(hù)比較喜歡，什么時(shí)間推送比較合適……所以一個(gè)好的新媒體運(yùn)營(yíng)絕對(duì)是運(yùn)營(yíng)工作中好的搭檔。

作為運(yùn)營(yíng)我們要在運(yùn)營(yíng)方案中清楚的做好編輯人員工作安排，并且在工作中去有效的執(zhí)行。為此何楊在這里給出的建議是分3步走：

1）運(yùn)營(yíng)要做的就是根據(jù)不同人的擅長(zhǎng)，劃分不同的任務(wù)，由于外部原因，有可能職責(zé)分配會(huì)有重疊，這也無(wú)法幸免的。但是總的目標(biāo)就是一定要讓每一個(gè)人做自己擅長(zhǎng)的事情。

2）劃分完職責(zé)以后，我們還要和他們經(jīng)常溝通交流，聽(tīng)取他們建議，用戶(hù)喜歡什么樣的內(nèi)容，因?yàn)榇蟮姆较蜻€得有你來(lái)定，不要忘了你是指揮官！

3）最后就是不管是哪一種形式的編輯，運(yùn)營(yíng)都要針對(duì)他們制定合理的考核機(jī)制，比如網(wǎng)站編輯文章的收錄，內(nèi)鏈關(guān)鍵詞布局，圖片處理，標(biāo)簽使用等；新媒體編輯的圖文閱讀量，轉(zhuǎn)載，點(diǎn)贊，用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)等等；可以定期的報(bào)表形式統(tǒng)計(jì)上來(lái)，方便你及時(shí)調(diào)用；

2、推廣人員

推廣的形式很多，從早期的外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到后面的新媒體推廣員，目的都只有一個(gè)，就是在外面增加曝光量，吸引更多的精準(zhǔn)用戶(hù)關(guān)注你。

不管是什么樣的推廣形式，你都要給他們灌輸這樣的一個(gè)概念：到底目標(biāo)用戶(hù)的聚集地在哪里，使用他們感興趣的內(nèi)容形式，什么才能引起他們的注意！最終引流到我們自己的推廣載體上面來(lái)！

運(yùn)營(yíng)方案中的第三點(diǎn)，已經(jīng)非常清楚的制定出來(lái)自己的推廣方案了，所以在這一步，我們只要針對(duì)不同的推廣手法，安排響應(yīng)的人員執(zhí)行就可以了，總的思路還是讓擅長(zhǎng)的人發(fā)揮所長(zhǎng)。具體這里不再贅述。何楊還是想和大家聊一聊幾種主要的推廣人員的考核機(jī)制建立：

1）SEM：這是一個(gè)比較復(fù)雜的推廣崗位，但是考核指標(biāo)很簡(jiǎn)單，不同的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率怎么樣，什么時(shí)間用戶(hù)點(diǎn)擊更多，用戶(hù)對(duì)于圖片是不是需求更大，閃投的樣式有幾種，通過(guò)關(guān)鍵詞推廣的轉(zhuǎn)化率怎么樣，投資回報(bào)如何等等。這些可能需要你和執(zhí)行人員深入溝通以后可以。

2）硬廣：可以給不同的廣告系列增加跟蹤代碼，監(jiān)測(cè)哪一個(gè)效果更好，對(duì)什么樣的形式硬廣告感興趣等，這些是需要執(zhí)行人員去跟蹤統(tǒng)計(jì)的，也是你考核的一部分。

3）軟文：軟文其實(shí)不好去考核，如果是可以點(diǎn)擊錨文本還好一些，我們可以加監(jiān)測(cè)代碼。但是現(xiàn)在很多平臺(tái)都是文字，不可以直接點(diǎn)擊，有時(shí)候我們只能綜合對(duì)方平臺(tái)的點(diǎn)擊量或者曝光量，還有段時(shí)間內(nèi)帶來(lái)的效果來(lái)綜合推斷 軟文的成效。而且我們可以從平臺(tái)的權(quán)重，發(fā)文數(shù)量等側(cè)面進(jìn)行考核。

4）SEO：seo是免費(fèi)推廣方式中非常重要的一種，不僅穩(wěn)定，而且?guī)?lái)都是精準(zhǔn)流量，關(guān)于它的考核標(biāo)準(zhǔn)最好的就是關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站搜索引擎帶來(lái)的流量變化趨勢(shì)；

5）新媒體：如廣點(diǎn)通，微博粉絲通，合作互推等，這些都是需要有數(shù)據(jù)反饋的，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，評(píng)論數(shù)，點(diǎn)贊量，粉絲轉(zhuǎn)化量等，都需要執(zhí)行人員定期以數(shù)據(jù)報(bào)表的形式反饋到你運(yùn)營(yíng)這里來(lái)！

6）……

3、活動(dòng)執(zhí)行人員

活動(dòng)策劃是運(yùn)營(yíng)推廣中非常重要的一種形式，不僅可以吸引新用戶(hù)的關(guān)注，而且可以增加老用戶(hù)的黏性，進(jìn)而留存下來(lái)，更重要的是可以直接刺激轉(zhuǎn)化，所以很多運(yùn)營(yíng)推廣非常喜歡采納這種形式；

當(dāng)你作為運(yùn)營(yíng)人員規(guī)劃好活動(dòng)的完整流程和細(xì)節(jié)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要執(zhí)行人員來(lái)操作并且跟蹤效果，這些是需要在我們的運(yùn)營(yíng)方案中體現(xiàn)出來(lái)的，除此之外，我們還要做好這些人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，提供幾條建議給大家：

1）活動(dòng)曝光：就是活動(dòng)整體的曝光量多少？有多少目標(biāo)用戶(hù)看見(jiàn)了這個(gè)活動(dòng)，這是保證活動(dòng)最終有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化的前提條件。

2）活動(dòng)分享：這是一個(gè)傳播率的問(wèn)題，新媒體傳播渠道很多，有多人看了你的活動(dòng)主動(dòng)傳播出去了？或者叫轉(zhuǎn)發(fā)，這是可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。

3）活動(dòng)轉(zhuǎn)化：參與活動(dòng)的用戶(hù)怎么樣？轉(zhuǎn)化的方式有很多種，可以根據(jù)情況來(lái)定，比如活動(dòng)報(bào)名人數(shù)，軟件下載量，微信公眾號(hào)關(guān)注量，產(chǎn)品成交量等。

4）活動(dòng)反饋：活動(dòng)做完了，用戶(hù)的反饋怎么樣，好評(píng)率怎么樣，有沒(méi)有什么改進(jìn)的地方，這些是可以在用戶(hù)的反饋中總結(jié)出來(lái)的。

4、產(chǎn)品文案人員

我之前專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章，來(lái)介紹運(yùn)營(yíng)中文章的文案的重要性，感興趣的朋友可以在我的何楊運(yùn)營(yíng)筆記中或者關(guān)注我的公眾號(hào)進(jìn)行翻閱；

文案是產(chǎn)品的門(mén)面，用戶(hù)通過(guò)門(mén)面能快速對(duì)你的產(chǎn)品建立一種直觀(guān)的印象?？墒鞘聦?shí)中，一般小公司或者成本緊張的公司，沒(méi)有這樣的一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)，所以一般都是運(yùn)營(yíng)自己寫(xiě)，但是如果有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)文案專(zhuān)員，那么我們也要制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。但是文案一般都是和其他執(zhí)行人員配合完成工作，所以考核標(biāo)準(zhǔn)還要根據(jù)執(zhí)行部分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定。

5、數(shù)據(jù)分析人員

數(shù)據(jù)分析人員是非常關(guān)鍵的，起碼對(duì)方要對(duì)數(shù)據(jù)非常敏感，能熟練繪出數(shù)據(jù)圖表趨勢(shì)，能快速?gòu)臄?shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。通常情況都是配合運(yùn)營(yíng)主管來(lái)工作的；

關(guān)于數(shù)據(jù)分析的考核標(biāo)準(zhǔn)也很多，如數(shù)據(jù)報(bào)表的準(zhǔn)確性，是否足夠直觀(guān)，反饋的及不及時(shí)，能不能提出自己的建議等；

6、……

關(guān)于人員安排部分花了很大的篇幅，就是為了運(yùn)營(yíng)人員重視起來(lái)，執(zhí)行力的重要性！

我們要安排執(zhí)行人員到位，如果目前沒(méi)有的部門(mén)，那么就只能自己操刀了，或者重疊安排。而且現(xiàn)實(shí)工作中，還會(huì)有這樣的問(wèn)題：就是很多工作之間是有重疊的，比如硬廣需要文案配合提供素材，才能去找渠道公布，或者活動(dòng)執(zhí)行需要文案配合組織活動(dòng)素材等，這種情況下一般都會(huì)計(jì)算考核。

但是不管怎么樣，只要是能安排的人員，一定要給他們制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，建立了考核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行人員在操作的時(shí)候就有了目標(biāo)和動(dòng)力，同時(shí)也有了責(zé)任感，這樣不僅方便提高工作效率，而且對(duì)你把控整個(gè)運(yùn)營(yíng)大局也很有好處！

還有一點(diǎn)要重點(diǎn)提一下，在考核標(biāo)準(zhǔn)中除了能力考核，不要忘了還要考核態(tài)度，這一點(diǎn)也非常重要，甚至可以作為門(mén)檻考核?。?！

二、需要預(yù)算投入

花的每一分錢(qián)，都是有明細(xì)，因?yàn)樽罱K你要給老板看見(jiàn)他的錢(qián)都花哪里去了！通過(guò)最后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們還能得出，哪些錢(qián)花的是值得，后面要加強(qiáng)，哪些錢(qián)的價(jià)值是比較低的，后面應(yīng)該減小。所以為什么上面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，執(zhí)行人員一定要有詳細(xì)的報(bào)表反饋，這樣方便你統(tǒng)一整理數(shù)據(jù)；

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的預(yù)算種類(lèi)很多，但是大的方向就三種：

1、廣告預(yù)算

主要是硬廣軟廣的預(yù)算，形式也有很多，點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)收費(fèi)，體驗(yàn)收費(fèi)（下載，播放，試用，注冊(cè)等），成交收費(fèi)等，很多形式，不管怎么樣，我們一定要在運(yùn)營(yíng)方案中說(shuō)清楚為什么要做這個(gè)廣告？廣告的預(yù)算投入多少？大概能帶來(lái)什么效果？

2、活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算主要針對(duì)前期的宣傳和活動(dòng)本身成本（獎(jiǎng)品等），要想讓更多的參與到活動(dòng)中來(lái)，就必須要宣傳造勢(shì)，所以投入一些預(yù)算還是非常有必要的，至于活動(dòng)本身，何楊不是建議大家一定要投入很大的成本，反而我們看到的是很多成本不大的活動(dòng)照樣推廣的效果特別好，關(guān)鍵還是要站在用戶(hù)需求的角度去思考，如果你能把活動(dòng)本身的成本用到最低，又能帶來(lái)很好的效果，老板肯定會(huì)對(duì)你另眼相看。

3、其他推廣預(yù)算

除了上面兩個(gè)，還有很多形式的預(yù)算，比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣，聯(lián)盟廣告，廣點(diǎn)通，商業(yè)合作等，不管哪一種形式，一定要有針對(duì)性，只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)做的推廣行為才是有價(jià)值的，花的錢(qián)才是值得的。

三、預(yù)期運(yùn)營(yíng)效果

好了，運(yùn)營(yíng)的細(xì)則我們制定出來(lái)了，人員也安排好了，預(yù)算也算出來(lái)了，很多人認(rèn)為完了，結(jié)束了，這個(gè)方案提交上去老板肯定會(huì)認(rèn)可！你錯(cuò)了，你忽略了老板最想看到的東西——效果預(yù)估！

前面所有的工作都是你達(dá)成公司目標(biāo)或者老板期望目標(biāo)，所以制定出來(lái)的方法，或者說(shuō)手段。老板關(guān)懷 的是結(jié)果！就是通過(guò)這一系列的方法，老板又要雇人，又要花錢(qián)的，老板希望看到的是，最后到底能達(dá)到什么樣的效果，哪怕只是預(yù)估出來(lái)的效果！

所以一個(gè)合格的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員一定會(huì)格外的重視這一步，好好的做好效果預(yù)估工作；我們可以下面幾個(gè)方向預(yù)估：

1、估計(jì)流量

就是多長(zhǎng)時(shí)間網(wǎng)站的流量達(dá)到什么樣的層次！你可以劃分好幾個(gè)階段，或者匯總一個(gè)也可以；

2、估計(jì)轉(zhuǎn)化

對(duì)比現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，多長(zhǎng)時(shí)間我們的轉(zhuǎn)化率可以提升幾個(gè)點(diǎn)？估計(jì)帶來(lái)多少粉絲量，多少交易額等；

3、估計(jì)投資回報(bào)率

和轉(zhuǎn)化率差不多，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我們投資回報(bào)率可以達(dá)到多少，主要是告訴老板這些錢(qián)花的都是有價(jià)值的。

關(guān)于預(yù)估工作何楊還想給大家2點(diǎn)建議：

1、不要夸夸其談：不要只是說(shuō)結(jié)果，在結(jié)果前面還要加上數(shù)據(jù)分析的部分，以數(shù)據(jù)支撐結(jié)果，就是我說(shuō)的這個(gè)結(jié)果是有數(shù)據(jù)支持，不是亂說(shuō)討逆老板開(kāi)心的。只是說(shuō)結(jié)果，信服力不夠；

2、不要過(guò)高預(yù)估或者過(guò)于保守：不要過(guò)高或者過(guò)低，過(guò)高實(shí)現(xiàn)不了，到時(shí)候難堪的是你自己，過(guò)低沒(méi)有說(shuō)服力，就這個(gè)結(jié)果你還要?jiǎng)佑眠@么大的人力物力？你的價(jià)值也體現(xiàn)不出來(lái)。最好的做法是預(yù)期結(jié)果應(yīng)該比正常估量多出一點(diǎn)最好；

結(jié)語(yǔ)

好了，結(jié)合上篇文章中的運(yùn)營(yíng)方案策劃要點(diǎn)，何楊關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃方案的6大建議終于說(shuō)完了。其實(shí)每一步驟上下之前都是有關(guān)聯(lián)的，知道了因，你才能去探尋果！我們學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)也是同樣的道理，不要以為的追求高大上的操作手法，那些對(duì)你來(lái)講毫無(wú)意義，只有從清楚 思路和目標(biāo)衍生出來(lái)的方法才是你自己的，才是你的經(jīng)驗(yàn)積存 。運(yùn)營(yíng)方案是每一位網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)應(yīng)該要做的事情，如果你有關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的疑問(wèn)，歡迎關(guān)注我公眾號(hào)交流，好了，今天的分享到底結(jié)束，下期見(jiàn)！